Psychoweb - manipulation

Langer et al. (1977) : Attribution causale et Principe d'économie

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 06:47:00 +0100

Langer et al. (1977) : Attribution et Principe d'économie

Janis et Mann (1965) : Un peu de manipulation mentale pour arrêter de fumer

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 06:43:00 +0100

Janis et Mann travaillaient en 1965 dans le cadre d'une théorie bien connue à l'époque, la théorie de la dissonnance cognitive. Selon cette théorie, on n'amène pas forcément un sujet à changer d'attitude, notamment, vis-à-vis du tabas, avec des arguments seuls. La meilleure méthode est la suivante : amener le sujet à avoir un comportement contraire à ce qu'il pense, si possible, en public...

Hoffling (1966) : Soumission très dangereuse...

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 06:37:00 +0100

Alors que Milgram et sa célèbre expérience de soumission à l'autorité mettent en évidence des réactions peu recommandables, en situation d'expérimentation banale, de personnes tout aussi banales (Stanley Milgram : lien à venir), qu'en est-il alors des personnes appelées à fonctionner dans des institutions régies par des règles strictes, et soumises au pouvoir quasi absolu d'une minorité « d'experts »?

Harris (1972) : Petite technique pour susciter la générosité

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 06:34:00 +0100

Que cela soit, dit, la psychologie met à jour les techniques manipulatoires, dans un but résolument scientifique et d'observation.

Freedman (1965) et Lepper (1973) : L'obéissance libre des enfants

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 06:26:00 +0100

Un an avant de faire découvrir au monde le phénomène de Pied-dans-la-porte avec son collègue Fraser, Freedamn réalisait une expérience avec de charmants bambins, sur le modèle d'une étude précédente d'Aronson et de Carlsmith, effectuée elle même sur des enfants.

Cialdini (1978) : Techniques de manipulation par dissimulation temporaire des inconvénients

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 06:16:00 +0100

Pauvres étudiants que ceux de psychologie, toujours en première ligne, en tant que cobayes de leurs mentors et professeurs... L'objet d'étude de la psychologie étant le fonctionnement humain, la matière première des expériences est très souvent choisie parmi la génération des futurs psys...

Cialdini (1975) : Technique de manipulation : La porte-au-nez

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 06:14:00 +0100

Le phénomène de porte-au-nez est bien connu dans le milieu de la vente et de la prospection... Poser un requète mirobolante, sachant qu'elle sera refusée, pour enchaîner sur une requète beaucoup plus abordable, mais qu'en temps normal,vous n'auriez accepté...

Cann, Sherman et Elkes (1975) : comparatif de deux techniques manipulatoires

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 05:55:00 +0100

Cann, Sherman et Elkes (1975) ont tenté de confronter l'efficacité du phénomène de porte-au-nez à celle du pied-dans-la-porte. Il s'agissait d'amener les habitants de Bloomington (Indiana), à distribuer dans leur entourage quinze brochures concernant la sécurité routière. C'était là le comportement attendu.

Brockner, Shaw et Rubin (1979) : Le Piège Abscons

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 05:53:00 +0100

C’est dans le cadre d'une judicieuse expérience que Brockner, Shaw et Rubin (1979) demandèrent à leurs sujets de se livrer à un jeu. Les règles sont simples :

Brehm (1956) : Liberté de choix illusoire

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 05:49:00 +0100

Le sentiment d'être libre dans ces choix et ses actes, est un sentiment fort dont nous n'aimons pas nous départir. Croire que le monde est juste, que nous contrôlons nos actes et que notre pensée et inviolable, est encore ce qui nous permet de vivre plutôt que de survivre.

Aronson et Carlsmith (1962) : Interdiction et dissonance

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 05:39:00 +0100

Vous n'en pouvez plus, votre enfant n'en fait qu'à sa tète... Vous souhaitiez lui interdire tel comportement, mais la menace en ce cas, est-elle réellement efficace, ou doit-on préférer une approche plus subtile?

Arkes et Blumer (1985) : Le phénomène de dépense gâchée

Carnegie — Sat, 24 Mar 2007 02:39:00 +0100

Cela vous est certainement déjà arrivé. Vous êtes à un endroit quelconque, sans moyens de transport disponibles. Vous devez rentrer chez vous, quelques kilomètres, tout au plus...

Théorie de la dissonance cognitive : Paradigmes de recherche

Carnegie — Fri, 23 Mar 2007 08:25:00 +0100

Théorie de la dissonance cognitive : Paradigmes de recherche